星未来资本武莉莉：什么样的医健创业者能打动投资人
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2019-08-13
星未来资本是复星集团旗下的风险投资基金，专注大健康和前沿科技的中早期投资。关注星未来InnoStar，获取更多医疗投资行业资讯。
导语：医疗服务千人千面的特殊性，形成了至今还都在探索如何赚钱、如何深入产业服务、如何形成商业闭环的行业现状。
自6年前我国成为全球第二大医疗健康市场，医疗健康产业进入高速发展期。据波士顿咨询预测，到2020年，我国将成为全球第二大医疗科技市场。从资本市场看，国内越来越多投资基金将15%—20%的资本，投放到大健康领域。市场的繁荣、技术的演进、需求的井喷、丰富的场景，极大地推动着医疗健康创业的空前活跃。
改善医疗服务永远是需求
无论发达国家还是发展中国家健康需求都是持续增长的。不论诊前、诊中、诊后或者医疗技术，每个环节都有提升或优化的需求。只要需求存在，对于创业者而言就是机会。与互联网创业浪潮中，核心特征是“快”不同，对于有抗周期性的医疗健康创业，更多需要的是耐心。医疗服务的本质是医生、是医疗。互联网烧钱跑用户的那一套在医疗领域未必成立。毕竟用户线上咨询再多，最后还是要去线下找医生面诊，要倒流到医院去。医疗服务千人千面的特殊性，形成了至今还都在探索如何赚钱、如何深入产业服务、如何形成商业闭环的行业现状。在武莉莉看来，医疗健康领域创业的进阶，分为三部分：
第一，收购线下实体门店。
第二，科技和医疗产业“联姻”的阶段。主要是移动医疗兴起后，利用互联网解决医疗资源的不对称和信息的不对等。
第三，科技和医疗大健康产业深度结合的阶段。利用AI、大数据等，主要是为医生赋能。
“目前已经进入第三阶段，未来的医疗创业方向在医疗技术、医疗服务和科技结合上。”在武莉莉看来，医疗行业的估值经历过这一波的资本寒冬，已经挤掉了很多水分，好的医疗创业者会逐步凸显出来。一个好的医疗创业者要能抬头仰望星空，还要低头脚踏实地。不仅要有坚定的大方向、能预见行业的变化、及时调整战略、擅于学习、为团队赋能。还要沉下心做好产品和服务，不跟风、不贪大求全。产品能产生实实在在的价值，能精准地触达用户，这特别吸引、打动投资人。
最关注的核心指标是创新
医疗大健康是复星集团最具产业深度的一个领域，复星在医疗健康领域有全球化布局和产业链。星未来资本前身是2015年成立的“复星天使投资部”，顾名思义，从成立开始就承担着复星往医疗健康领域前端布局的职责。作为复星旗下的早期风险投资基金，星未来资本可以说是背靠大树，有与生俱来医疗产业资源和优势，向产业深度、宽度进行双重深挖。具体而言，目前主要看生物制药（biotech），医疗器械（medtech），创新服务（service）及医疗科技（Technology）四个领域。
武莉莉告诉《多肽链》：在看项目时主要关注三个维度：
※ 技术是否是具备创新性。
※ 技术是否具有可行性。是否遵循临床医学和循证医学，能否经受得住医学本身的验证。
※ 团队经验和产品商业化的能力。
“星未来资关注医疗大健康领域的创新创业，无论是模式创新还是技术创新，是否具备创新性是最为关注的核心指标。”
武莉莉介绍，在项目投资上分两个部分：基金投资和绿地孵化团队的基因还是投资，星未来资本在之前的3年中投资了近20个项目，管理资金近10亿。绿地孵化是借鉴复宏汉霖的模式，在最早期发现优秀的创新药或者创新类技术，通过产业赋能和深度引进的模式进行落地。在医药、器械、生命科技方面，复星背后都有庞大的人才和产业体系可以对创始团队进行深度赋能。验证商业模式需要产业协助，对早期创业者来说，医疗大健康领域创业的门槛越来越高。“人是最关键的，我们发现医疗健康领域需要懂的内容特别多，办研究院的初衷之一，正是希望对创业者的能力提升有帮助。”星未来研究院是星未来资本依托复星集团和复星医药成立的专注大健康领域的孵投平台。
武莉莉说：“我们能协助其验证商业模式，且验证完落地时，也有足够大的市场空间，帮助其快速从0到1、1到100，形成了一个‘孵化+投资+赋能+退出’的闭环。”这些是星未来研究院最大的优势。
从2015年开始，每年举办全球性“星未来Innostar全球创新创业大赛”凝聚了上万名医疗大健康领域的创业者。2017年，打造了“星分享沙龙”，每个月一次，就医疗健康的垂直主题邀请各产业链的专家大咖进行头脑风暴。目前已聚集了一百多位三甲医院的专家、高校科研人员和卫生系统、政府的政策制定者。无论是大赛或沙龙，我们和创业者都是一个弱连接，只有培训，才能真正传递我们的投资理念、有效形成自己的社群。”2019年，启动了“大健康创业营”，希望能通过复星产业背景和行业特色的孵化培训，“让创业者少走弯路，提高创业成功率。”
“我们认为要做好医疗健康投资，更需要背后的产业赋能和资源协同。”研究院背后是整个复星体系资源支持，有复星旗下50多家医疗健康企业赋能，深厚产业资源助力创业项目。
※ 在医疗服务领域，复星有全球顶级海外医疗资源，医疗合作机构上千家，国内有30多家综合和专科控股医院。复星全球床位数4400余张，在建6000余张，高端养老品牌复星蜂巢，1690张床位，2069张在建。
※ 在终端销售，复星拥有成熟的药品销售网络和上下游客户资源，国内70,000多家零售药房覆盖。
※ 在科研技术，复星医药有240项在研新药/仿制药/生物类似药及一致性评价项目，有强有力的科研支持。
※ 在保险和金融领域，复星有全球的金融布局，健康险、金融和支付牌照齐全，有葡萄牙银行、葡萄牙保险、永安保险、复星保德信和复星联合健康险，更有德邦证券、复星恒利可以为未来项目退出保驾护航。
武莉莉特别强调：“我们不是想要做新商科，而是以孵化培训的形式，提前锁定和投资未来的独角兽企业，所以我们给到‘2年内获复星系投资返还学费’的承诺。”
“大健康创业营”是一个为期1年的培训，提供趋势与战略、资本与财务、政策与供应链、产品力、渠道与营销、组织与绩效六大核心模块的培训。1/2的讲师都来自复星、复星医药或者复星友商体系，可以说这或是国内最具产业背景和行业资源的医疗大健康创业培训计划。团队还有一个大胆的想法，尝试建立一个“商业+医疗+工程师”的社群。“我们是开放的研究院，也在与有产业资源的其他公司讨论更一步的合作方案，集合行业内的各种优质资源帮助创业者。”武莉莉表示。
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星未来研究院是星未来资本依托复星和复星医药成立的专注大健康领域的孵化投资平台。“社群+孵化+投资”模式，探索前沿创新领域，聚焦创业人才提前锁定和投资未来独角兽。
2019年星未来研究院推出大健康创业营，这可能是最接地气的创业孵化培训。我们邀请全球顶级导师推出了六大核心孵化模块，提供国内最具产业背景和实战经验的培训课。